公司介绍

吨吨BOTTLED JOY（以下简称吨吨）作为运动潮酷水具吨吨桶的开创者，深耕水具行业18年，荣获“2022福布斯中国新锐品牌Top100”。2023年，吨吨旗舰店一举拿下天猫最受用户喜爱人气店铺，也被评为“天猫人气新品牌TOP30”。吨吨凭借产品力、品牌力与渠道力，在消费立于变革之时，从全球水具OEM制造型企业转型为拥有自主品牌的创新型企业，已成为潮酷运动水杯垂直领域新消费品牌的领军者。

发展挑战

在电商领域，持续的品牌建设、营销推广是占领用户心智和市场的必要投入，吨吨在迎接关键更多发展机遇的同时，也面临着资金流动性的挑战。

2023年吨吨基于优秀营销策略和打法、在内容营销、广告投放、直播运营的ROI得到了较好的模型验证。吨吨和电商代运营合作伙伴一致认为，此刻更多的资金投入将直接转化为更高的利润回报。但恰逢明星代言续签投入了不少现金流，致使广告投放预算受限，一定程度影响了品牌进一步扩大市场、放慢了新品上线推广的步伐。

OpenGMV的解决方案

星店通OpenGMV以收入分成投资（RBF）方式已连续投资吨吨，主要通过以下两种投资产品，满足吨吨经营发展需求，助力其业务增长：

• 流量通：资金约定用于吨吨在阿里妈妈/巨量千川平台上的效果广告投放。基于已经验证过的广告投放ROI模型，继续投入更多资金、扩大投放规模，大幅提升市场覆盖率，带来直接的销售转化，更高的利润回报。

• 达人通：资金约定用于吨吨与抖音平台某头部达人直播带货的框架合同签订。资金到位后，新项目随即推动落地，实现与平台内优质达人深度合作，锁定了直播专场权益，直接带动了销售转化、也间接提升了吨吨品牌影响力与产品种草力、带来长期的潜在的复购价值。

效果亮点

抖音店铺联营期内收入环比持续上涨，千川广告消耗投入持续增长。

未来展望

本次合作，星店通OpenGMV通过收入分成投资，助力吨吨实现了短期内的GMV提升及完成多类型达人矩阵布局。未来双方会通过更多基于收入分成投资方式的合作，助力吨吨实现抖音、天猫、小红书等更多平台GMV的增长和品牌声量和市场占有率的提升。